Objectifs de la formation :
Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité.
Ce diplôme a pour objectif de former des professionnels pour assurer la mise en œuvre de stratégie marketing et de pilotage d’actions commerciales.
A l’issue de la formation, les apprenants devront être capables de :
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;
- Commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.
A qui est destinée la formation ?
Être titulaire :
Le candidat dispose déjà d’une L1 et L2 en Droit Economie Gestion
Le candidat dispose d’un BTS, d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente : BTS MUC, BTS MCO, BTS NDRC, BTS NRC, BTS GPME, BTS Banque, BTS CI, BTS TC, BTS CCST, BTS Communication, DUT GEA, DUT TC, DUT GACO, d’une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
D’une façon générale, afin d’assurer des conditions optimales pour le suivi du diplôme, les formations non listées ci-dessus entre dans l’acceptation de droit si elles respectent (sur justificatif du programme détaillé) le point suivant : La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d’un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.
Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels). Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
Programme
Unités principales d’enseignement
- Négociation et management des forces de vente
- Management des organisations
- Veille stratégique et concurrentielle
- Marketing Digital
- Stratégie de communication multi-canal
Poursuite d’études
Poursuivre après sa licence sur le campus ESJO’ c’est possible :
Autres poursuites d'études possibles :
- Master Manager des achats et de la supply chain
- Master en ingénierie d'affaires
- Master Business Development
Débouchés
- Management de département marketing
- Administration des ventes
- Management relation clientèle
- Relation technico-commerciale
- Assistant marketing / communication
Comment postuler ?
Pour postuler à cette formation accessible uniquement en alternance, un dossier de candidature en ligne doit être complété, accessible ici :
Clique sur « Nouvelle candidature » pour commencer la création de ton compte.
Nous étudierons par la suite ton dossier et évaluerons la recevabilité de celui-ci. Si notre retour est positif, nous te contacterons alors pour fixer un entretien.
Ton inscription ne deviendra définitive qu’après la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Les + proposés par le campus ESJO’
- Concours des Négociales : challenge de négociation BtoB – sessions de préparation avec votre formateur en négociation
- « Learning sessions » dans un pays européen
- Suivi individualisé et personnalisé en amont de la formation (création CV et accompagnement dans la recherche de l’alternance
- Suivi régulier avec le tuteur d’entreprise, l’étudiant et le responsable pédagogique
- 100% de présentiel, avec un formateur professionnel (du métier) à chaque cours
- Nombreux événements inter-ESJO’ : repas, célébrations, animations…
Infos complémentaires et modalités
Tarifs
- Pour les alternants : Formation gratuite
- Pour les entreprises : Sur devis (cfc-cfa@stjodijon.com)
Référent handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (à définir en fonction des besoins de compensation, contacter notre référent handicap).
Référent mobilité internationale
La mobilité à l’étranger est une possibilité offerte à tous les apprentis.
Lieu de formation
- Campus ESJO
- 39, rue du Transvaal - 21000 Dijon
- 03 80 59 20 14





Licence CVM
Code RNCP : 35924
Code diplôme : 20531023
- Licence
- 1 an
- Commerce - Vente - Marketing
Formation en alternance :
- Contrat d’apprentissage
-
Contrat de professionnalisation
525 h/an de formation sur le campus - 1 semaine sur le campus / 2 semaines en entreprise
- Responsable de la formation :
- Sophie TOBLER
- sophie.tobler@stjodijon.com
- 03 80 59 20 11
Formation en partenariat avec :
Reconnue au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles fiche n°35924 de niveau 6.
Arrêté du 28 janvier 2019. Accréditation diplôme 31.08.2026
Présentation vidéo :
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