Mastère Manager du développement commercial
Diplôme privé de la FEDE - Code RNCP : 41966 | Code diplôme : 16X31050
Certification professionnelle de niveau 7 : Manager du développement commercial – RNCP41966 – Code NSF : 312 : Commerce, vente – Certification enregistrée par France Compétences par décision du 27/02/2026.
Objectifs de la formation :
Le métier de manager du développement commercial s’exerce dans un environnement en pleine mutation, marqué par la concurrence accrue, la digitalisation et l’évolution des attentes clients. Ce professionnel joue un rôle clé dans la définition et le pilotage de la stratégie commerciale, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité sociétale.
Polyvalent, il peut occuper des fonctions telles que business developer senior, responsable grands comptes, responsable partenariats ou directeur commercial adjoint. Véritable coordinateur, il mobilise marketing, ventes et communication pour développer des offres pertinentes, optimiser la performance et renforcer l’expérience client.
La certification « Manager du développement commercial » forme des professionnels capables de concevoir des stratégies à fort impact, de structurer des plans d’action adaptés à des marchés complexes et d’accompagner les équipes dans leur montée en compétences, contribuant ainsi à une croissance durable et responsable.
A l’issue de la formation, les apprenants devront être capables de :
Définir une stratégie commerciale performante :
- Construire une stratégie innovante et orientée performance.
- Mobiliser les données de marché, les outils d’analyse et les objectifs de croissance.
- Anticiper l’évolution des besoins clients et les mutations du secteur.
Piloter la mise en œuvre opérationnelle :
- Déployer la stratégie à travers des plans d’action structurés.
- Coordonner les services clés (vente, marketing, finance, production).
- Assurer le suivi des indicateurs pour garantir l’efficacité commerciale.
Manager les équipes de manière responsable :
- Accompagner la montée en compétences et la GEPP.
- Favoriser la reconnaissance, la qualité de vie au travail, la diversité et l’inclusion.
- Développer un leadership durable et mobilisateur.
Conduire l’innovation et la transformation digitale :
- Intégrer CRM, IA, automatisation et outils data.
- Concevoir des offres différenciées basées sur l’analyse client.
- Développer une expérience utilisateur personnalisée et à forte valeur ajoutée.
Intégrer la RSE et les critères ESG :
- Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des projets.
- Aligner les pratiques commerciales sur les attentes des parties prenantes.
- Contribuer à un développement durable et responsable.
A qui est destinée la formation ?
L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études le domaine de la vente, du commerce et du marketing, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial. Les candidats doivent également avoir validé le niveau d’anglais correspondant au niveau A2 du CECRL.
La formation est accessible par la voie de la VAE. Pour plus d’information rendez-vous sur le site du gouvernement ou sur le site de la FEDE.
Programme
L’action de formation donne lieu à des évaluations qui se décomposent comme suit :
1 ère année
- Elaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l’offre
- Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle
- Anglais
- Module sur la transition écologique
- Mémoire et soutenance professionnelle
2 ème année
- Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes
- Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable
- Ouverture à l’international : Anglais, et ‘’Learning expedition ’’ dans un pays européen
- Thèse professionnelle et soutenance
Débouchés
- Responsable/Manager/Directeur du développement commercial
- Directeur commercial
- Business development manager
- Directeur des ventes
- Directeur grands comptes
- Directeur de la relation client
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable grands comptes
- Business Developer senior
- Key Account Manager
- Responsable partenariats
- Head of sales
- Directeur commercial adjoint
Comment postuler ?
Pour postuler à cette formation accessible uniquement en alternance, un dossier de candidature en ligne doit être complété, accessible ici :
Clique sur « Nouvelle candidature » pour commencer la création de ton compte.
Nous étudierons par la suite ton dossier et évaluerons la recevabilité de celui-ci. Si notre retour est positif, nous te contacterons alors pour fixer un entretien.
Ton inscription ne deviendra définitive qu’après la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Comment valider le diplôme ?
Le bénéficiaire de la formation s’engage à suivre intégralement et de manière assidue toute la formation dispensée par l’OF en respectant notamment le programme de formation selon le planning qui lui a été remis au moment de l’inscription et confirmé par le Pôle pédagogique tout au long de l’année, via Netypareo.
L’action de formation donne lieu à des évaluations (voir plan de formation) validant les blocs de compétences.
- Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
- Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
- Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
- Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
- Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
- Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable
Trois conditions pour valider le diplôme :
- Obtenir une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20 (en fonction des coefficients attribués à l’Unité Capitalisable – UC) cf tableau ci-dessus
- Obtenir une note supérieure à 6/20 pour toutes les matières qui composent le contrôle continu D43 et D53
- Obtenir une note supérieure à 0/20 pour chaque UC (5 UC en année 1 et 4 UC en année 2)
Les + proposés par le campus ESJO’
- Une partie des cours dispensés
en anglais - Challenge de la créativité et de l’innovation
- Projet réel avec une entreprise
- ‘’Learning sessions’’ dans un pays européen
- Suivi individualisé et personnalisé en amont de la formation (création CV et accompagnement dans la recherche de l’alternance
- Suivi régulier avec le tuteur d’entreprise, l’étudiant et le responsable pédagogique
- 100% de présentiel, avec un formateur professionnel (du métier) à chaque cours
- Nombreux événements inter-ESJO’ : repas, célébrations, animations…
Infos complémentaires et modalités
Tarifs
- Pour les alternants : Formation gratuite
- Pour les entreprises : Sur devis (cfc-cfa@stjodijon.com)
Référent handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (à définir en fonction des besoins de compensation, contacter notre référent handicap).
Référent mobilité internationale
La mobilité à l’étranger est une possibilité offerte à tous les apprentis.
Lieu de formation
- Campus ESJO
- 39, rue du Transvaal - 21000 Dijon
- 03 80 59 20 14
Mastère européen en management du développement commercial
Diplôme privé de la FEDE
Code RNCP : RNCP41966
Code diplôme : 16X31050
Certification professionnelle de niveau 7 : Manager du développement commercial – RNCP41966 – Code NSF : 312 : Commerce, vente – Certification enregistrée par France Compétences par décision du 27/02/2026.
- Mastère
- 2 ans
- Développement commercial
Formation en alternance :
- Contrat d’apprentissage
-
Contrat de professionnalisation
990h sur 2 ans - 2 semaines sur le campus / 4 semaines en entreprise
- Plaquette de présentation (à venir)
- Plan de formation
- Calendrier d'alternance - 1ère année (à venir)
- Responsable de la formation :
- Muriel Garrault-Soudat
- muriel.garrault@stjodijon.com
- 03 80 59 20 14
Certificateurs de la formation :
Actus Mastère
Olympiades Fanuc 2026 – double médaille d’argent pour nos étudiants
- Challenges, Entreprise, Événement
Le campus ESJO’ sera représenté à la grande finale des Négociales 2026
- Compétitions
Morning RH Entreprises à l’ESJO’ : comprendre les générations pour mieux collaborer
- ADN ESJO', Entreprise
Une délégation estonienne accueillie sur le campus ESJO’ Dijon
- Ouverture internationale
Gala des diplômés ESJO’ 2025
- Événement, Vie au campus
Retour sur la journée d’intégration 2025 au Stade Gaston Gérard
- Vie au campus
Immersion Mastère
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